Служба рассылок MailList.ru компании АГАВА
| | | | | |
Выпуск 53 "Особенности текстов на продающих сайтах"
Корпоративный сайт, интернет-магазин, новостной интернет-ресурс – все это разнообразные по сути и выполняемым задачам интернет-проекты. Общее у них одно – наличие текстов, без которых трудно и даже невозможно себе представить хоть какой-нибудь интернет-проект. Так как сайты бывают разные, то и тексты на них тоже отличаются между собой. Что такое «продающий текст»? Какими ключевыми параметрами он должен обладать? Чем отличаются тексты на сайтах интернет-магазинов от других интернет-ресурсов? Ответы на эти вопросы читайте сегодня в очередной рассылке «Тайны создания и продвижения сайтов в Интернете».
Что имеем
Главное, о чем не стоит забывать – это то, что посетитель интернет-магазина (или любого другого продающего сайта) не будет тратить много времени на изучение предоставленной на сайте информации. Он пришел не новости читать и не прикольные картинки смотреть. У него одна цель – подобрать нужный товар, купить его по оптимальной цене и получить. Остальное ему не интересно.
Естественно, что в зависимости от сферы деятельности компании к сайту могут предъявляться дополнительные требования. Например, если вы продаете недвижимость, то в этом случае важными факторами являются качественные фото продаваемых квартир или домов, информация о самом объекте и работающий телефон агентства (а лучше – прямой телефон агента), размещенный на видном месте. Чтобы потенциальный клиент, заинтересовавшийся объектом продажи, смог сразу же позвонить и узнать все интересующие его детали.
Главное
Сформулируем главные требования к текстам на продающих сайтах.
Продающий текст должен:
- быть простым, понятным и доступным для понимания обычных людей
- содержать ключевые фразы для быстрого нахождения поисковыми системами
- быть уникальным, оригинальным
- заинтересовать посетителя с первой буквы, с первого предложения (на большее у вас нет времени)
- раскрыть выгоды предлагаемых товаров или услуг (например, как изменится жизнь покупателя после приобретения продукта)
- вызвать доверие потенциального клиента к компании
 - превратить недостатки компании/товара/услуги (если таковые имеются) в достоинства и плюсы
- заставить пользователя сайта сделать первый шаг на пути знакомства с компанией: написать письмо, позвонить по телефону, отправить запрос через форму на сайте и т.д.
- «подтолкнуть» потенциального клиента к осознанному желанию приобрести продукт.
В идеале
Созданием рекламных текстов должны заниматься специально подготовленные люди. Их называют копирайтерами. Однако подготовка продающих текстов для сайтов имеет свои особенности и нюансы, поэтому для их создания требуется SEO-копирайтер. Т.е. специалист, разбирающийся как в написании текстовых материалов, так и в основах оптимизации интернет-сайтов. Если такой человек есть в штате вашей компании – очень хорошо. Если нет, то у вас есть три варианта развития событий:
- вы сами садитесь и готовите тексты для вашего интернет-проекта
- вы поручаете написать тексты вашим подчиненным
- вы обращаетесь в стороннюю профессиональную SEO-компанию или веб-студию, которая создает качественные продающие тексты.
 Первые два варианта хороши тем, что, сводя к минимуму собственные расходы, вы своими силами создаете материалы. Какого качества эти материалы с точки зрения продаж и поисковой оптимизации сайта – это другой вопрос. В большинстве случаев экономия на профессиональных текстах оборачивается гораздо большими потерями в виде упущенной прибыли от посетителей, которые могли бы стать вашими клиентами, но, прочитав тексты или описания товаров на сайте, так ими и не стали. Поэтому перечисленные варианты имеют один важный недостаток - созданные таким образом тексты в большинстве случаев не продают.
Третий вариант является более затратным, однако все финансовые вложения обычно окупаются с лихвой в виде притока новых клиентов. Что выбирать в итоге – решать вам. Главное, чтобы не получилось как в одной известной сказке про то, как мужик решил из одной овечьей шкурки сделать несколько шапок…
Великий копирайтер и рекламист Дэвид Огилви в своей книге «О рекламе» мудро заметил, что покупатель – он такой же как вы, как ваша жена, как ваш коллега. Поставьте себя на место вашего клиента. Постарайтесь понять, что вас заинтересовало бы больше всего в предлагаемом вами продукте? Какие свойства товара помогли бы вам на самом деле справиться с проблемой, а какие ровным счетом ничего для вас не значат? Поняв это, оцените тексты, которые вы собираетесь разместить на вашем сайте, на «профпригодность».
Думайте! Представляйте! Воплощайте! И увеличивайте свои продажи!
Олег Павлов
ведущий рассылки и консультант по поисковому продвижению
тел. (495) 22-55-829
Студия веб-дизайна КЛИЕНТЫ.РУ:
- комплексное продвижение сайтов
- контекстная реклама с моментальной отдачей
- постоянный контроль эффективности рекламных кампаний
- ведение сайтов наших любимых клиентов
- создание «продающих» сайтов
- доработка существующих сайтов до уровня эффективных и привлекающих покупателей
- разработка бренда Вашей компании и маркетинговой стратегии дальнейшего продвижения
- полное рекламное обслуживание клиентов: от фирменного стиля и визиток до сайтов
| |
|  | | | | |
Комментариев нет:
Отправить комментарий